„DIE PSYCHOLOGIE DES ÜBERZEUGENS”

Vortrag: „Elevator Pitch”

Jemanden überzeugen, und das wissen wir alle aus unserem Alltag, ist gar nicht so einfach. Die Persuasionsforschung geht dieser Frage seit einigen Jahrzehnten systematisch und mit Experimenten auf den Grund. Man kann das Unterbewusstsein beeinflussen, das bewusste Denken beeinflussen und psychologische Tricks anwenden, um Menschen von etwas zu überzeugen. Das Überzeugen kann gelingen, wenn Sie wissen, was fürr den Anderen wichtig ist. 

Im Vortrag geht es außerdem um die Entscheidungspsychologie: Reziprozitätsregel, Knappheitsprinzip, Konsistenz, Social Proof — das sind ganz entscheidende Überzeugungsmittel, die ein Mensch zur Persuasion anwenden sollte.

So ist die „Psychologie des Überzeugens” eng mit der menschlichen Psyche verknüpft und speist sich daher auch aus den Inhalten der psychologischen Forschung der letzten 70 Jahre. Die spannendsten Erkenntnisse dieser Forschung stellt Wladislaw Jachtchenko in seinem informativen und interaktiven Impulsvortrag Ihren Mitarbeitern vor.